دوشنبه ۲۰ مرداد ۹۹ ۱۹:۲۴ ۳۴ بازديد
ساخت یک صفحه فرود خوب ، دانش موشکی نیست ، اما کار به جایی می برد.
شما باید یاد بگیرید که چگونه یک صفحه فرود مناسب را تهیه کنید که به مشتری آنچه را که می خواهند ارائه دهد. این بدان معناست که فراتر از سادگی طراحی چیزی خوب "به نظر می رسد".
بنابراین ، چگونه می توانید روند کار را دوباره تغییر داده و صفحه فرود خود را به شگفتی دنیای تماشا رها کنید؟
خواندن را ادامه دهید و من آن را برای شما بیان خواهم کرد.
صفحه فرود چیست؟
هدف از یک صفحه فرود بزرگ ، افزایش نرخ تبدیل برای رسیدن به اهداف بازاریابی یا رشد تجاری شما است. یک صفحه فرود می تواند صفحه اصلی شما یا صفحه دیگری در طبقه بندی شما باشد ، یا می تواند یک صفحه مستقل باشد که برای یک کمپین ، فروش یا کالای خاص ایجاد شده است.
هنگامی که می آید یک صفحه فرود در مقابل صفحه اصلی یا صفحه دیگری که بازدید کنندگان شما از طریق موتور جستجو پیدا می کنند ، افراد غالباً گیج می شوند.
همه چیز به نحوه یافتن صفحه شما و چرا این صفحه در وهله اول مشخص می شود. افراد غالباً صفحه اصلی را از طریق کلمه به دهان یا رسانه های اجتماعی پیدا می کنند ، در حالی که صفحات فرود اغلب به صورت ارگانیک ، با استفاده از کلمات کلیدی و نتایج جستجوی رتبه بالا ، پیدا می شوند.
هر صفحه هدف خاص خود را دارد: اطلاع رسانی ، عمل به عنوان دروازه ورود به بقیه سایت (مانند صفحه اصلی) یا دلایل دیگر.
یک صفحه فرود معمولاً از طریق Google Adwords یا سرویس مشابه دیگر ارتقا می یابد و فقط به یک دلیل وجود دارد: برای تبدیل. اگر این گزینه را برای افزایش تبدیل ایجاد کنید ، مثلاً این می تواند صفحه اصلی شما باشد.
در اینجا یکی از بهترین نمونه صفحه های فرود که من دیده ام است. این برای Nigella Lawson ، سرآشپز معروف است.
این در واقع دو هدف تبدیل را در یک طرح ساده حمل می کند:
(1) اول ، این تور او را تبلیغ می کند ، یک شب صمیمی با Nigella Lawson. این شامل یک تیتر ساده ، یک توضیحات مختصر و یک CTA قوی است.
(2) در زیر فراخوان دیگری برای اقدام است ، این به دنبال جستجوی دستور العمل ها است ، به همین دلیل است که احتمالاً افراد زیادی در وهله اول به سایت او می آیند.
این شامل همه عناصر مؤثر در طراحی صفحه فرود خوب است ، که به آنها خواهیم رسید. اما قبل از انجام این کار ، اجازه دهید در مورد چگونگی سود صفحه شخصی شرکت شما صحبت کنیم.
مزایای صفحات فرود موثر
صفحات فرود مؤثر ، افزون بر افزایش تبدیل ، چند مزیت دارد.
گرفتن رتبه بندی SEO
صفحات فرود برای هدف قرار دادن مجموعه خاصی از اصطلاحات جستجو ایجاد می شوند. آنها همچنین با استفاده از Google Adwords و سایر روشهای افزایش هزینه تبلیغ می شوند. هر دوی اینها صفحه فرود را در رتبه بندی بالا می برند و در مقابل افرادی که مباحث مشابه را جستجو می کنند ، محصول ، تبلیغات یا فروش شما را بدست می آورند.
تبلیغ یک محصول یا فروش آتی
یک صفحه فرود روی یک تبلیغ ، محصول یا فروش تمرکز دارد. این خارج از طبقه بندی سایت شما زندگی می کند و فقط برای یافتن یک پیام وجود دارد. این از چند روش خوب است:
این یک هدف خاص از فروش یا بازاریابی را برای تبدیل بالاتر به پیش زمینه منتقل می کند
این امکان را به شما می دهد تا موفقیت یک محصول خاص ، هدف یا مجموعه ای از کلمات کلیدی را جدا و پیگیری کنید.
روند خرید / اشتراک را کارآمدتر کنید
یک صفحه فرود بسیار زیاد به سادگی به عنوان پورتال عمل می کند تا بازدید کنندگان را به صورت کارآمد تری به حرکت درآورد. به جای اینکه افرادی در CTA شما در جایی از راه آهن سمت راست یا صفحه اصلی خود لقب بگیرند ، آنها بلافاصله آن را در صفحه فرود پیدا می کنند و برای عضویت ، ثبت نام ، خرید یا پیوستن به آن حرکت می کنند.
حقیقت در مورد صفحات خوب فرود
توجه به این نکته مهم است که هیچ کتابچه راهنمای استاندارد در مورد ایجاد صفحه فرود مناسب وجود ندارد.
صفحات فرود که تبدیل می شوند به اندازه افرادی که به آنها نگاه می کنند متفاوت است. هرکدام یک دعوت متفاوت برای اقدام به رانندگی ، خواننده متفاوت در ذهن ، محصول یا خدمات متفاوت برای ارائه و یک طاقچه متفاوت برای پرداختن به آن دارند.
به عنوان مثال ، این سه سناریو را در نظر بگیرید:
یک صفحه فرود فروش کفش صفر قطره به ultramarathoners است.
صفحه فرود دیگر دعوت از بازاریابان داخلی به یک کنفرانس تبدیل دو روزه در تورنتو است.
یک صفحه فرود سوم از sommeliers می خواهد یک مسابقه جفت گیری آنلاین را انتخاب کنند.
طراحی صفحه ای که برای هر یک از این سه مورد کار می کند بعید است که برای هر دو مورد دیگر کار کند.
به این دلیل است که بین مخاطبان ، هدف ، هدف ، محصول ، زاویه ، تمرکز ، صنعت ، طاقچه ، درک ، خرید ، هزینه ، پیام رسانی ، گزاره ارزش و رویکرد توصیفی تفاوتهای باورنکردنی وجود دارد.
(در میان عوامل دیگر.)
بنابراین یک اندازه برای همه مناسب نیست.
اما عناصر متحد کننده ای وجود دارند که صفحات فرود بسیار موفق را توصیف می کنند. می خواهم با این نکات نزدیکترین چیز را به یک گلوله جادویی برای شما ممکن کنم.
با وجود پتانسیل بسیار زیاد برای تغییرات ، برخی از امور ثابت است. صفحات فرود پر سرعت اغلب این خصوصیات را دارند.
نحوه ایجاد صفحه فرود که تبدیل می شود
قبل از اینکه حتی صفحه فرود خود را جمع کنید ، باید تعیین کنید که چه چیزی را می خواهید برای تحقق آن انجام دهد. آیا به دنبال افزایش لیست ایمیل خود هستید؟ محصول جدیدی را تبلیغ کنید؟ تخفیف در یک سرویس اشتراک را تبلیغ می کنید؟
پس از رسیدن به هدف ، پیام و کلمات کلیدی خود می توانید صفحه فرود خود را در کنار هم قرار دهید. شروع به فکر کردن در مورد عناصر مورد نظر خود کنید: CTA ، یک فیلم فروش فروش ، یا شاید یک فرم.
تمام صفحات فرود موثر نه عنصر مشترک دارند. بیایید به جزئیات هر یک از این عناصر بپردازیم.
9 عنصر صفحه ضروری برای فرود
1. یک تیتر قاتل
یک عنوان در جایی است که همه چیز آغاز می شود - علاقه ، توجه و درک.
این چیزی است که یک بازدید کننده را مجبور به ماندن و کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنچه شما ارائه می دهید - یا نه.
در اینجا آنچه برای تحقق آن لازم است:
عنوان باید توجه خواننده را جلب کند.
عنوان باید به خواننده بگوید که محصول یا خدمات درمورد اینها چیست.
عنوان باید کوتاه باشد. هرگز بیش از 20 کلمه آن را ایجاد نکنید و ترجیحاً آن را به 10 محدود کنید.
همچنین شایان ذکر است که اگر عنوان شما تصویری را تکمیل می کند که محصول یا خدمات را توضیح می دهد ، دیگر لازم نیست به همان اندازه جزئیات را جستجو کنید.
اکنون که اصول اولیه عناوین مؤثر را ایجاد کرده ایم ، بیایید به نمونه هایی از شرکتهایی که آنها را خوب نوشته اند ، بپردازیم.
ابتدا برای یافتن یک ابزار محبوب در طراحی UX به این صفحه فرود نگاهی بیندازید
تیتر کوتاه ، شیرین است و به سرعت به نتیجه می رسد. این محصول به وضوح برای تیم ها ساخته شده است.
اگر بازدید کننده مربوط به سخنان جسورانه InVision باشد یا از آن الهام گرفته شود ، این علاقه آنها را ترک می کند و باعث می شود که اطلاعات بیشتری کسب کنند.
بعد ، نگاهی به این عنوان از PictureMarketing بیندازید. تلاش نمی شود باهوش باشید ، اما دقیقاً مشخص می کند که این سرویس برای ارائه چه برنامه ای است.
برای خدماتی که به مشاغل کمک می کند تا از عکس های مصرف کنندگان در رویدادها عکس بگیرند ، این کاملاً مشخص است.
به محض اینکه یک بازدید کننده در این صفحه فرود آمد ، آنها می دانند این شرکت چه چیزی را ارائه می دهد.
ماموریت انجام شد. از مثالهای فوق به عنوان الهام بخش هنگام ایجاد صفحات فرود استفاده کنید.
اکنون ، به نمونه ای نگاه خواهیم کرد که کاملاً ساده نیست.
تیتر مونسون ، "ما مردم محصول هستیم" بسیار جلب توجه می کند ، اما دقیقاً آنچه را که ارائه می دهند به بازدید کنندگان نمی گوید.
خوشبختانه ، آنها توضیحات بیشتری را در زیر عنوان ارائه می دهند. و هنگامی که آن عنوان را مطالعه کردید ، مشخص است که چرا آنها نمی توانند تمام آن اطلاعات را در بیانیه اصلی صفحه قرار دهند.
این فقط خواندن و درک سریع بازدید کنندگان بسیار کمی واضح است. بنابراین آنها ابتدا برای جلب توجه از یک جمله مختصر استفاده می کنند و سپس جزئیات بیشتری را ارائه می دهند.
به علاوه ، طراحی پاک صفحه به قدرت بخشیدن به تصویر و تیتر کمک می کند. از آنجا که تعداد دیگری از عناصر دیگر از آن منحرف نیستند ، خوانندگان می توانند توجه خود را بر روی نسخه متمرکز کنند.
اگر محصول یا خدمات شما خیلی پیچیده باشد که در 10 تا 20 کلمه خلاصه شود ، این می تواند یک رویکرد مؤثر باشد.
مثال بعدی ما ، از طریق MailChimp ، به جای یک محصول یا ابزار خاص ، خلاصه هدف اصلی شرکت را انجام می دهد
این رویکرد مؤثر دیگری برای شرکتهایی است که خدمات متنوعی را ارائه می دهند.
البته صفحات فرود برای خدمات فردی می تواند خاص تر باشد. اما اگر قصد دارید صفحه ای را ایجاد کنید که علاقه بازدید کنندگان به کل شرکت شما را برانگیزد ، نامگذاری یک هدف سطح بالا اغلب بهترین راه برای انجام این کار است.
در این حالت ، MailChimp از بیانیه ای ساده و اعلامی برای دموکراتیک کردن محصول خود استفاده می کند و بر اهمیت آن تأکید می کند.
2. عناوین اقناعی
عنصر بعدی که شما نیاز به ایجاد یک صفحه فرود موثر دارید زیر خط است.
اگر تیتر باعث می شود بازدید کننده به نظر برسد ، پس عنوان فرعی باید آنها را ماندگار کند. با هم ، این قطعات کپی یک یا دو پانچ قدرت یک صفحه فرود را تشکیل می دهند.
این مواردی است که هنگام ایجاد خود باید در خاطر داشته باشید:
به طور معمول ، زیر عنوان متقاعد کننده مستقیماً در زیر عنوان اصلی قرار می گیرد.
عنوان فرعی باید عنصر اقناعی داشته باشد.
عنوان زیرنویس می تواند کمی بیشتر از عنوان اصلی به عمق و جزئیات بیشتری برسد.
به عنوان مثال ، به صفحه اصلی Slack نگاهی بیندازید
تیتر اصلی آن ، "جایی که کار اتفاق می افتد" به اندازه کافی مختصر و جلب توجه است.
سپس ، در زیر عنوان ، خوانندگان می توانند درباره این سیستم عامل اطلاعاتی کسب کنند. اگر تیم آنها نیاز به انجام هر یک از کارهای ذکر شده دارد ، مشخص است که آنها از استفاده از آن سود می برند.
و اگر اینگونه باشد ، احتمالاً بعد از خواندن تیتر فقط دکمه "شروع کار" را کلیک می کنند.
همچنین شایان ذکر است که توضیحات لازم نیست که پس از قانع کننده ترین بیانیه صفحه باشد.
برای مثال HelpDesk تیتر و عنوان فرعی خود را در صفحه فرود زیر می چرخاند
عنوان اصلی صفحه ، همانطور که با قلم بزرگتر و موقعیت یابی مرکزی مشخص شده است ، "یک تجربه لذت بخش مشتری" است.
اگرچه "میز راهنما برای تیمهایی که اصرار دارند" در بالای این عنوان قرار داده شده است ، اما به طور واضح عنوان زیر عنوان است. بسیار کوچکتر است و به وضوح برجسته نیست.
با این وجود ، این ایده کلیه عناوین را با توضیح اینکه چه کسی برای این سیستم عامل مناسب است ، توضیح می دهد.
به نظر می رسد سوئیچ موقعیت عمدی است. در کنار هم ، ایده کاملی از آنچه HelpDesk ارائه می دهد تشکیل می دهد.
بعلاوه ، با روشی که ارائه می شود ، توجه بازدید کنندگان ابتدا به آن عبارت بارگذاری شده از نظر عاطفی هدایت می شود: "تجربه مشتری لذت بخش"
اگر می خواهید اطلاعات موجود در صفحه را مجددا تنظیم کنید تا آن عبارت را قبل از زیر عنوان قرار دهید ، توضیحات تقریبا به همین سادگی ارائه نمی شود.
و با توجه به اینکه تنها دلیل انجام این کار برآورده کردن ایده استاندارد درباره چگونگی ترتیب یک سرفصل و زیر عنوان است ، هیچ دلیلی وجود ندارد.
بنابراین هنگامی که نسخه صفحه فرود خود را می نویسید ، به یاد داشته باشید که لزوماً لازم نیست یک فرمول خاص را دنبال کنید.
محتوای خود را به شکلی مرتب کنید که به طور کارآمد آنچه را ارائه می دهید توضیح دهد و در ارتباط با خوانندگان بسیار موفق تر خواهید بود.
3. تصاویر
محتوای تصویری یک مؤلفه اساسی صفحات فرود است که کار می کند.
در حقیقت ، مغز تصاویر را 60000 بار سریعتر از متن پردازش می کند. این بدان معنی است که بازدید کنندگان بلافاصله تحت تأثیر تصاویر در صفحه فرود شما قرار خواهند گرفت.
بنابراین وقتی تصاویر خود را انتخاب و قرار می دهید ، این را به خاطر بسپارید
تصاویر باید بزرگ باشند.
تصاویر باید مربوط به محصول یا خدمات شما باشند. اگر در حال فروش کالای فیزیکی هستید ، ضروری است که صفحه فرود شما حاوی تصویری از محصول باشد.
اگر در حال فروش یک سرویس هستید ، هدف اصلی تصویر باید جلب توجه و نشان دادن ارتباط با بازدید کننده باشد.
تصاویر باید با کیفیت بالا باشند.
و همینطور که تعیین می کنید چه مواردی را شامل شود ، تمرکز خود را بر روی تصاویر با کیفیت بالا و مرتبط نگه دارید. این مکان برای نمایش عکس های سهام یا مشاغل فتوشاپ در آخرین لحظه نیست
از این گذشته ، اگر تصاویر شما اولین چیزی است که بازدید کننده پردازش می کند ، آنها این توانایی را دارند که قبل از اینکه نسخه شما را بخوانند ، تأثیر بازدید کننده از مارک شما را شکل دهند - و شما نیاز به این تصور دارید که یک مورد خوب باشد.
به عنوان مثال ، Mixpanel از تصاویر موجود در صفحه فرود زیر برای نشان دادن عملکرد محصول خود و برای توضیح آن استفاده می کند.
این تصاویر جالب و جلب توجه هستند.
به علاوه ، آنها به مشتریان بالقوه این حس را می دهند که از این سیستم عامل استفاده می کنند و دوستانه کاربر آن را برجسته می کند.
برای نرم افزار و سایر ابزارها ، تصاویر مانند این یک انتخاب عالی هستند.
Repumatic یک رویکرد مشابه را در نظر گرفته و شامل تصاویر بزرگ در صفحه فرود زیر برای نمایش عملکرد نرم افزار است.
حتی قبل از اینکه کسی وقت لازم را برای خواندن آنچه در این محصول می گذارد ، بخواند ، آنها این حس را دارند که استفاده از آن چگونه است.
این در اصل به مشتریان بالقوه درک بصری از آنچه می خواهند بدست آورند ، می دهد. و این رویکردی است که برای بسیاری از مشاغل مبتنی بر خدمات کار می کند.
به عنوان مثال ، Shutterstock تصاویر را می فروشد - بنابراین طبیعی است که آنها یک صفحه فرود با یک عکس بزرگ و با کیفیت بالا داشته باشند.
فرود-صفحه-ملزومات-shutterstock
پس از همه ، چه کسی می خواهد برای وب سایت خود از شرکتی خریداری کند که در سایت خود عکس خوبی نداشته باشد؟
احتمالاً افراد زیادی زیاد نیستند.
یادآوری این نکته نیز حائز اهمیت است که به دلیل اینکه افراد زیادی نظر خود را در مورد برند شما در صفحه فرود شما قرار می دهند ، باید آن را به عنوان فرصتی برای تمایز خود از رقبای خود تلقی کنید.
به عنوان مثال ، PictureU ، مانند Shutterstock ، همچنین برای اهداف بازاریابی عکس ارائه می دهد. بنابراین معقول است که آنها تصاویر زیادی در صفحات فرود خود نیز دارند.
هر دو این سایت با تصاویر صفحه فرود خود کار خوبی را انجام می دهند. اما اگر یکی از آنها و خریدار بالقوه هر دو را ندیده است ، فکر می کنید کدام یک را برای نیازهای تصویر خود انتخاب کرده اند؟
این یک تماس بسیار آسان است
4- توضیحی
صفحه فرود شما باید آنچه را که ارائه می دهید کاملاً روشن باشد.
از این گذشته ، اگر مشتری بالقوه نمی فهمد محصول یا خدمات شما درمورد چیست ، شما آنها را گم کرده اید. بنابراین توضیح صریح و اساسی ضروری است.
اگر صفحه فرود شما برای یک محصول یا خدمات ساده است ، ممکن است بتوانید عنوان و عنوان فرعی خود را تنها نسخه از بین ببرید.
اما صرف نظر از اینکه شما چطور تصمیم می گیرید به توضیحات خود نزدیک شوید ، در هنگام نوشتن آن باید به یاد داشته باشید:
توضیحات شما می تواند با عنوان شما یکپارچه یا کاملاً مجزا باشد.
توضیحی باید سودمند باشد. توضیحات عملکردی هستند ، اما عملکرد باید به نفع کاربر کج شود.
بنابراین توضیح شما لزوماً نیازی به جدا از عنوان و زیر عنوان ندارد.
در حقیقت ، اگر به مثالهای بخش های قبلی بازگردید ، بیشتر آنها پاراگراف یا متن دیگری ندارند تا آنچه را که ارائه می دهند توضیح دهند.
بنابراین به جای اینکه به توضیحات خود به عنوان یک عنصر مستقل فکر کنید ، بیشتر آن را به عنوان هدفی در نظر بگیرید که صفحه شما برای تحقق آن نیاز دارد.
جدا از این ، هر یک از عناصر موجود در صفحه فرود ممکن است محصول یا خدمات شما را توضیح ندهند. اما اگر به عنوان یک کامپوزیت ، آنها تصویر واضحی را ایجاد کنند ، صفحه شما کارهایی را که باید انجام دهد انجام می دهد.
به همین دلیل است که برای بیشتر صفحات فرود ، بهترین شرط شما این است که کارها را مستقیم نگه دارید. ممکن است بخواهید نسخه خود را "سرگرم کننده" و "منحصر به فرد" کنید - و این امکان پذیر است. اما اولویت اصلی شما همیشه باید وضوح باشد.
همچنین می توانید برای کمک به توضیحات خود به تصاویر اعتماد کنید. به عنوان مثال ، این نمودار را از صفحه محصولات Asana بررسی کنید:
عنوان و زیر عناوین در اینجا قانع کننده است ، اما ممکن است خوانندگان را به این سؤال برساند که دقیقاً "هر آنچه شما نیاز دارید" چیست.
آسانا با یک حرکت بصری از سکوی خود ، به این آدرس می پردازد.
درک این بسیار ساده تر از یک توضیح مبتنی بر متن است ، و برای بیشتر بازدید کنندگان ، بسیار جالب تر نیز.
5- چیزی در مورد درد
اولین واکنش شما به این زیر عنوان ممکن است: "چیزی در مورد ...؟ این خیلی مبهم نیست؟ "
آره. اما این نکته عمداً مبهم است زیرا ایده "درد" فضای زیادی برای تفسیر می گذارد.
این روانشناسی پشت درد است: انسانها برای جلوگیری از درد سیمی هستند. هر محصول یا خدمات می تواند به نوعی در کاهش درد کمک کند.
اگر بتوانید کسی راجع به درد خود فکر کنید ، به طور ناخودآگاه از آن درد رهایی می یابند و از این طریق احتمال تبدیل به آن بیشتر می شود.
در اینجا نحوه انجام این کار در صفحه فرود آمده است:
آنچه را کسی از دست خواهد داد را ذکر کنید ، نه فقط به آنچه آنها بدست می آورند. مطابق تئوری بیزاری از دست دادن ، ما بیشتر از آنچه احساس می کنیم پیش بینی می کنیم درد از دست دادن چیزی را پیش بینی کنیم تا احساس لذت لذت بردن از چیزی با ارزش برابر داشته باشیم. به عبارت دیگر ، بدست آوردن 50 دلار خوب است ، اما دردی که از دست دادن 50 دلار احساس می کنیم ، دو برابر شدید است و لذتی که از بدست آوردن همان مبلغ دریافت کرده ایم.
اجرای توصیفات درد را در توصیفات خود و همچنین در قسمت باقی مانده نسخه در نظر بگیرید. از آنجا که درد یک عنصر قدرتمند انسانی است ، اغلب توصیفات واقعی انسان در انتقال این درد به روشی قابل اعتماد بسیار مؤثر است.
حتما درد را تسکین دهید. محصول یا خدمات شما به عنوان یک پادزهر برای درد ارائه می شود. بدون ارائه راه حلی مشکلی ایجاد نکنید!
در اصل ، شما می خواهید نقطه ای از درد را که ممکن است خواننده شما در حال تجربه باشد نشان دهد. سپس نتیجه بگیرید که محصول یا خدمات شما پاسخ آن درد را فراهم می کند.
به عنوان مثال ، من یک صفحه فرود دارم که برای ترغیب مردم به از دست دادن ترافیک جستجو طراحی نشده است.
برای شروع کارها ، من با شوخ طبعی شروع می کنم
شما باید یاد بگیرید که چگونه یک صفحه فرود مناسب را تهیه کنید که به مشتری آنچه را که می خواهند ارائه دهد. این بدان معناست که فراتر از سادگی طراحی چیزی خوب "به نظر می رسد".
بنابراین ، چگونه می توانید روند کار را دوباره تغییر داده و صفحه فرود خود را به شگفتی دنیای تماشا رها کنید؟
خواندن را ادامه دهید و من آن را برای شما بیان خواهم کرد.
صفحه فرود چیست؟
هدف از یک صفحه فرود بزرگ ، افزایش نرخ تبدیل برای رسیدن به اهداف بازاریابی یا رشد تجاری شما است. یک صفحه فرود می تواند صفحه اصلی شما یا صفحه دیگری در طبقه بندی شما باشد ، یا می تواند یک صفحه مستقل باشد که برای یک کمپین ، فروش یا کالای خاص ایجاد شده است.
هنگامی که می آید یک صفحه فرود در مقابل صفحه اصلی یا صفحه دیگری که بازدید کنندگان شما از طریق موتور جستجو پیدا می کنند ، افراد غالباً گیج می شوند.
همه چیز به نحوه یافتن صفحه شما و چرا این صفحه در وهله اول مشخص می شود. افراد غالباً صفحه اصلی را از طریق کلمه به دهان یا رسانه های اجتماعی پیدا می کنند ، در حالی که صفحات فرود اغلب به صورت ارگانیک ، با استفاده از کلمات کلیدی و نتایج جستجوی رتبه بالا ، پیدا می شوند.
هر صفحه هدف خاص خود را دارد: اطلاع رسانی ، عمل به عنوان دروازه ورود به بقیه سایت (مانند صفحه اصلی) یا دلایل دیگر.
یک صفحه فرود معمولاً از طریق Google Adwords یا سرویس مشابه دیگر ارتقا می یابد و فقط به یک دلیل وجود دارد: برای تبدیل. اگر این گزینه را برای افزایش تبدیل ایجاد کنید ، مثلاً این می تواند صفحه اصلی شما باشد.
در اینجا یکی از بهترین نمونه صفحه های فرود که من دیده ام است. این برای Nigella Lawson ، سرآشپز معروف است.
این در واقع دو هدف تبدیل را در یک طرح ساده حمل می کند:
(1) اول ، این تور او را تبلیغ می کند ، یک شب صمیمی با Nigella Lawson. این شامل یک تیتر ساده ، یک توضیحات مختصر و یک CTA قوی است.
(2) در زیر فراخوان دیگری برای اقدام است ، این به دنبال جستجوی دستور العمل ها است ، به همین دلیل است که احتمالاً افراد زیادی در وهله اول به سایت او می آیند.
این شامل همه عناصر مؤثر در طراحی صفحه فرود خوب است ، که به آنها خواهیم رسید. اما قبل از انجام این کار ، اجازه دهید در مورد چگونگی سود صفحه شخصی شرکت شما صحبت کنیم.
مزایای صفحات فرود موثر
صفحات فرود مؤثر ، افزون بر افزایش تبدیل ، چند مزیت دارد.
گرفتن رتبه بندی SEO
صفحات فرود برای هدف قرار دادن مجموعه خاصی از اصطلاحات جستجو ایجاد می شوند. آنها همچنین با استفاده از Google Adwords و سایر روشهای افزایش هزینه تبلیغ می شوند. هر دوی اینها صفحه فرود را در رتبه بندی بالا می برند و در مقابل افرادی که مباحث مشابه را جستجو می کنند ، محصول ، تبلیغات یا فروش شما را بدست می آورند.
تبلیغ یک محصول یا فروش آتی
یک صفحه فرود روی یک تبلیغ ، محصول یا فروش تمرکز دارد. این خارج از طبقه بندی سایت شما زندگی می کند و فقط برای یافتن یک پیام وجود دارد. این از چند روش خوب است:
این یک هدف خاص از فروش یا بازاریابی را برای تبدیل بالاتر به پیش زمینه منتقل می کند
این امکان را به شما می دهد تا موفقیت یک محصول خاص ، هدف یا مجموعه ای از کلمات کلیدی را جدا و پیگیری کنید.
روند خرید / اشتراک را کارآمدتر کنید
یک صفحه فرود بسیار زیاد به سادگی به عنوان پورتال عمل می کند تا بازدید کنندگان را به صورت کارآمد تری به حرکت درآورد. به جای اینکه افرادی در CTA شما در جایی از راه آهن سمت راست یا صفحه اصلی خود لقب بگیرند ، آنها بلافاصله آن را در صفحه فرود پیدا می کنند و برای عضویت ، ثبت نام ، خرید یا پیوستن به آن حرکت می کنند.
حقیقت در مورد صفحات خوب فرود
توجه به این نکته مهم است که هیچ کتابچه راهنمای استاندارد در مورد ایجاد صفحه فرود مناسب وجود ندارد.
صفحات فرود که تبدیل می شوند به اندازه افرادی که به آنها نگاه می کنند متفاوت است. هرکدام یک دعوت متفاوت برای اقدام به رانندگی ، خواننده متفاوت در ذهن ، محصول یا خدمات متفاوت برای ارائه و یک طاقچه متفاوت برای پرداختن به آن دارند.
به عنوان مثال ، این سه سناریو را در نظر بگیرید:
یک صفحه فرود فروش کفش صفر قطره به ultramarathoners است.
صفحه فرود دیگر دعوت از بازاریابان داخلی به یک کنفرانس تبدیل دو روزه در تورنتو است.
یک صفحه فرود سوم از sommeliers می خواهد یک مسابقه جفت گیری آنلاین را انتخاب کنند.
طراحی صفحه ای که برای هر یک از این سه مورد کار می کند بعید است که برای هر دو مورد دیگر کار کند.
به این دلیل است که بین مخاطبان ، هدف ، هدف ، محصول ، زاویه ، تمرکز ، صنعت ، طاقچه ، درک ، خرید ، هزینه ، پیام رسانی ، گزاره ارزش و رویکرد توصیفی تفاوتهای باورنکردنی وجود دارد.
(در میان عوامل دیگر.)
بنابراین یک اندازه برای همه مناسب نیست.
اما عناصر متحد کننده ای وجود دارند که صفحات فرود بسیار موفق را توصیف می کنند. می خواهم با این نکات نزدیکترین چیز را به یک گلوله جادویی برای شما ممکن کنم.
با وجود پتانسیل بسیار زیاد برای تغییرات ، برخی از امور ثابت است. صفحات فرود پر سرعت اغلب این خصوصیات را دارند.
نحوه ایجاد صفحه فرود که تبدیل می شود
قبل از اینکه حتی صفحه فرود خود را جمع کنید ، باید تعیین کنید که چه چیزی را می خواهید برای تحقق آن انجام دهد. آیا به دنبال افزایش لیست ایمیل خود هستید؟ محصول جدیدی را تبلیغ کنید؟ تخفیف در یک سرویس اشتراک را تبلیغ می کنید؟
پس از رسیدن به هدف ، پیام و کلمات کلیدی خود می توانید صفحه فرود خود را در کنار هم قرار دهید. شروع به فکر کردن در مورد عناصر مورد نظر خود کنید: CTA ، یک فیلم فروش فروش ، یا شاید یک فرم.
تمام صفحات فرود موثر نه عنصر مشترک دارند. بیایید به جزئیات هر یک از این عناصر بپردازیم.
9 عنصر صفحه ضروری برای فرود
1. یک تیتر قاتل
یک عنوان در جایی است که همه چیز آغاز می شود - علاقه ، توجه و درک.
این چیزی است که یک بازدید کننده را مجبور به ماندن و کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنچه شما ارائه می دهید - یا نه.
در اینجا آنچه برای تحقق آن لازم است:
عنوان باید توجه خواننده را جلب کند.
عنوان باید به خواننده بگوید که محصول یا خدمات درمورد اینها چیست.
عنوان باید کوتاه باشد. هرگز بیش از 20 کلمه آن را ایجاد نکنید و ترجیحاً آن را به 10 محدود کنید.
همچنین شایان ذکر است که اگر عنوان شما تصویری را تکمیل می کند که محصول یا خدمات را توضیح می دهد ، دیگر لازم نیست به همان اندازه جزئیات را جستجو کنید.
اکنون که اصول اولیه عناوین مؤثر را ایجاد کرده ایم ، بیایید به نمونه هایی از شرکتهایی که آنها را خوب نوشته اند ، بپردازیم.
ابتدا برای یافتن یک ابزار محبوب در طراحی UX به این صفحه فرود نگاهی بیندازید
تیتر کوتاه ، شیرین است و به سرعت به نتیجه می رسد. این محصول به وضوح برای تیم ها ساخته شده است.
اگر بازدید کننده مربوط به سخنان جسورانه InVision باشد یا از آن الهام گرفته شود ، این علاقه آنها را ترک می کند و باعث می شود که اطلاعات بیشتری کسب کنند.
بعد ، نگاهی به این عنوان از PictureMarketing بیندازید. تلاش نمی شود باهوش باشید ، اما دقیقاً مشخص می کند که این سرویس برای ارائه چه برنامه ای است.
برای خدماتی که به مشاغل کمک می کند تا از عکس های مصرف کنندگان در رویدادها عکس بگیرند ، این کاملاً مشخص است.
به محض اینکه یک بازدید کننده در این صفحه فرود آمد ، آنها می دانند این شرکت چه چیزی را ارائه می دهد.
ماموریت انجام شد. از مثالهای فوق به عنوان الهام بخش هنگام ایجاد صفحات فرود استفاده کنید.
اکنون ، به نمونه ای نگاه خواهیم کرد که کاملاً ساده نیست.
تیتر مونسون ، "ما مردم محصول هستیم" بسیار جلب توجه می کند ، اما دقیقاً آنچه را که ارائه می دهند به بازدید کنندگان نمی گوید.
خوشبختانه ، آنها توضیحات بیشتری را در زیر عنوان ارائه می دهند. و هنگامی که آن عنوان را مطالعه کردید ، مشخص است که چرا آنها نمی توانند تمام آن اطلاعات را در بیانیه اصلی صفحه قرار دهند.
این فقط خواندن و درک سریع بازدید کنندگان بسیار کمی واضح است. بنابراین آنها ابتدا برای جلب توجه از یک جمله مختصر استفاده می کنند و سپس جزئیات بیشتری را ارائه می دهند.
به علاوه ، طراحی پاک صفحه به قدرت بخشیدن به تصویر و تیتر کمک می کند. از آنجا که تعداد دیگری از عناصر دیگر از آن منحرف نیستند ، خوانندگان می توانند توجه خود را بر روی نسخه متمرکز کنند.
اگر محصول یا خدمات شما خیلی پیچیده باشد که در 10 تا 20 کلمه خلاصه شود ، این می تواند یک رویکرد مؤثر باشد.
مثال بعدی ما ، از طریق MailChimp ، به جای یک محصول یا ابزار خاص ، خلاصه هدف اصلی شرکت را انجام می دهد
این رویکرد مؤثر دیگری برای شرکتهایی است که خدمات متنوعی را ارائه می دهند.
البته صفحات فرود برای خدمات فردی می تواند خاص تر باشد. اما اگر قصد دارید صفحه ای را ایجاد کنید که علاقه بازدید کنندگان به کل شرکت شما را برانگیزد ، نامگذاری یک هدف سطح بالا اغلب بهترین راه برای انجام این کار است.
در این حالت ، MailChimp از بیانیه ای ساده و اعلامی برای دموکراتیک کردن محصول خود استفاده می کند و بر اهمیت آن تأکید می کند.
2. عناوین اقناعی
عنصر بعدی که شما نیاز به ایجاد یک صفحه فرود موثر دارید زیر خط است.
اگر تیتر باعث می شود بازدید کننده به نظر برسد ، پس عنوان فرعی باید آنها را ماندگار کند. با هم ، این قطعات کپی یک یا دو پانچ قدرت یک صفحه فرود را تشکیل می دهند.
این مواردی است که هنگام ایجاد خود باید در خاطر داشته باشید:
به طور معمول ، زیر عنوان متقاعد کننده مستقیماً در زیر عنوان اصلی قرار می گیرد.
عنوان فرعی باید عنصر اقناعی داشته باشد.
عنوان زیرنویس می تواند کمی بیشتر از عنوان اصلی به عمق و جزئیات بیشتری برسد.
به عنوان مثال ، به صفحه اصلی Slack نگاهی بیندازید
تیتر اصلی آن ، "جایی که کار اتفاق می افتد" به اندازه کافی مختصر و جلب توجه است.
سپس ، در زیر عنوان ، خوانندگان می توانند درباره این سیستم عامل اطلاعاتی کسب کنند. اگر تیم آنها نیاز به انجام هر یک از کارهای ذکر شده دارد ، مشخص است که آنها از استفاده از آن سود می برند.
و اگر اینگونه باشد ، احتمالاً بعد از خواندن تیتر فقط دکمه "شروع کار" را کلیک می کنند.
همچنین شایان ذکر است که توضیحات لازم نیست که پس از قانع کننده ترین بیانیه صفحه باشد.
برای مثال HelpDesk تیتر و عنوان فرعی خود را در صفحه فرود زیر می چرخاند
عنوان اصلی صفحه ، همانطور که با قلم بزرگتر و موقعیت یابی مرکزی مشخص شده است ، "یک تجربه لذت بخش مشتری" است.
اگرچه "میز راهنما برای تیمهایی که اصرار دارند" در بالای این عنوان قرار داده شده است ، اما به طور واضح عنوان زیر عنوان است. بسیار کوچکتر است و به وضوح برجسته نیست.
با این وجود ، این ایده کلیه عناوین را با توضیح اینکه چه کسی برای این سیستم عامل مناسب است ، توضیح می دهد.
به نظر می رسد سوئیچ موقعیت عمدی است. در کنار هم ، ایده کاملی از آنچه HelpDesk ارائه می دهد تشکیل می دهد.
بعلاوه ، با روشی که ارائه می شود ، توجه بازدید کنندگان ابتدا به آن عبارت بارگذاری شده از نظر عاطفی هدایت می شود: "تجربه مشتری لذت بخش"
اگر می خواهید اطلاعات موجود در صفحه را مجددا تنظیم کنید تا آن عبارت را قبل از زیر عنوان قرار دهید ، توضیحات تقریبا به همین سادگی ارائه نمی شود.
و با توجه به اینکه تنها دلیل انجام این کار برآورده کردن ایده استاندارد درباره چگونگی ترتیب یک سرفصل و زیر عنوان است ، هیچ دلیلی وجود ندارد.
بنابراین هنگامی که نسخه صفحه فرود خود را می نویسید ، به یاد داشته باشید که لزوماً لازم نیست یک فرمول خاص را دنبال کنید.
محتوای خود را به شکلی مرتب کنید که به طور کارآمد آنچه را ارائه می دهید توضیح دهد و در ارتباط با خوانندگان بسیار موفق تر خواهید بود.
3. تصاویر
محتوای تصویری یک مؤلفه اساسی صفحات فرود است که کار می کند.
در حقیقت ، مغز تصاویر را 60000 بار سریعتر از متن پردازش می کند. این بدان معنی است که بازدید کنندگان بلافاصله تحت تأثیر تصاویر در صفحه فرود شما قرار خواهند گرفت.
بنابراین وقتی تصاویر خود را انتخاب و قرار می دهید ، این را به خاطر بسپارید
تصاویر باید بزرگ باشند.
تصاویر باید مربوط به محصول یا خدمات شما باشند. اگر در حال فروش کالای فیزیکی هستید ، ضروری است که صفحه فرود شما حاوی تصویری از محصول باشد.
اگر در حال فروش یک سرویس هستید ، هدف اصلی تصویر باید جلب توجه و نشان دادن ارتباط با بازدید کننده باشد.
تصاویر باید با کیفیت بالا باشند.
و همینطور که تعیین می کنید چه مواردی را شامل شود ، تمرکز خود را بر روی تصاویر با کیفیت بالا و مرتبط نگه دارید. این مکان برای نمایش عکس های سهام یا مشاغل فتوشاپ در آخرین لحظه نیست
از این گذشته ، اگر تصاویر شما اولین چیزی است که بازدید کننده پردازش می کند ، آنها این توانایی را دارند که قبل از اینکه نسخه شما را بخوانند ، تأثیر بازدید کننده از مارک شما را شکل دهند - و شما نیاز به این تصور دارید که یک مورد خوب باشد.
به عنوان مثال ، Mixpanel از تصاویر موجود در صفحه فرود زیر برای نشان دادن عملکرد محصول خود و برای توضیح آن استفاده می کند.
این تصاویر جالب و جلب توجه هستند.
به علاوه ، آنها به مشتریان بالقوه این حس را می دهند که از این سیستم عامل استفاده می کنند و دوستانه کاربر آن را برجسته می کند.
برای نرم افزار و سایر ابزارها ، تصاویر مانند این یک انتخاب عالی هستند.
Repumatic یک رویکرد مشابه را در نظر گرفته و شامل تصاویر بزرگ در صفحه فرود زیر برای نمایش عملکرد نرم افزار است.
حتی قبل از اینکه کسی وقت لازم را برای خواندن آنچه در این محصول می گذارد ، بخواند ، آنها این حس را دارند که استفاده از آن چگونه است.
این در اصل به مشتریان بالقوه درک بصری از آنچه می خواهند بدست آورند ، می دهد. و این رویکردی است که برای بسیاری از مشاغل مبتنی بر خدمات کار می کند.
به عنوان مثال ، Shutterstock تصاویر را می فروشد - بنابراین طبیعی است که آنها یک صفحه فرود با یک عکس بزرگ و با کیفیت بالا داشته باشند.
فرود-صفحه-ملزومات-shutterstock
پس از همه ، چه کسی می خواهد برای وب سایت خود از شرکتی خریداری کند که در سایت خود عکس خوبی نداشته باشد؟
احتمالاً افراد زیادی زیاد نیستند.
یادآوری این نکته نیز حائز اهمیت است که به دلیل اینکه افراد زیادی نظر خود را در مورد برند شما در صفحه فرود شما قرار می دهند ، باید آن را به عنوان فرصتی برای تمایز خود از رقبای خود تلقی کنید.
به عنوان مثال ، PictureU ، مانند Shutterstock ، همچنین برای اهداف بازاریابی عکس ارائه می دهد. بنابراین معقول است که آنها تصاویر زیادی در صفحات فرود خود نیز دارند.
هر دو این سایت با تصاویر صفحه فرود خود کار خوبی را انجام می دهند. اما اگر یکی از آنها و خریدار بالقوه هر دو را ندیده است ، فکر می کنید کدام یک را برای نیازهای تصویر خود انتخاب کرده اند؟
این یک تماس بسیار آسان است
4- توضیحی
صفحه فرود شما باید آنچه را که ارائه می دهید کاملاً روشن باشد.
از این گذشته ، اگر مشتری بالقوه نمی فهمد محصول یا خدمات شما درمورد چیست ، شما آنها را گم کرده اید. بنابراین توضیح صریح و اساسی ضروری است.
اگر صفحه فرود شما برای یک محصول یا خدمات ساده است ، ممکن است بتوانید عنوان و عنوان فرعی خود را تنها نسخه از بین ببرید.
اما صرف نظر از اینکه شما چطور تصمیم می گیرید به توضیحات خود نزدیک شوید ، در هنگام نوشتن آن باید به یاد داشته باشید:
توضیحات شما می تواند با عنوان شما یکپارچه یا کاملاً مجزا باشد.
توضیحی باید سودمند باشد. توضیحات عملکردی هستند ، اما عملکرد باید به نفع کاربر کج شود.
بنابراین توضیح شما لزوماً نیازی به جدا از عنوان و زیر عنوان ندارد.
در حقیقت ، اگر به مثالهای بخش های قبلی بازگردید ، بیشتر آنها پاراگراف یا متن دیگری ندارند تا آنچه را که ارائه می دهند توضیح دهند.
بنابراین به جای اینکه به توضیحات خود به عنوان یک عنصر مستقل فکر کنید ، بیشتر آن را به عنوان هدفی در نظر بگیرید که صفحه شما برای تحقق آن نیاز دارد.
جدا از این ، هر یک از عناصر موجود در صفحه فرود ممکن است محصول یا خدمات شما را توضیح ندهند. اما اگر به عنوان یک کامپوزیت ، آنها تصویر واضحی را ایجاد کنند ، صفحه شما کارهایی را که باید انجام دهد انجام می دهد.
به همین دلیل است که برای بیشتر صفحات فرود ، بهترین شرط شما این است که کارها را مستقیم نگه دارید. ممکن است بخواهید نسخه خود را "سرگرم کننده" و "منحصر به فرد" کنید - و این امکان پذیر است. اما اولویت اصلی شما همیشه باید وضوح باشد.
همچنین می توانید برای کمک به توضیحات خود به تصاویر اعتماد کنید. به عنوان مثال ، این نمودار را از صفحه محصولات Asana بررسی کنید:
عنوان و زیر عناوین در اینجا قانع کننده است ، اما ممکن است خوانندگان را به این سؤال برساند که دقیقاً "هر آنچه شما نیاز دارید" چیست.
آسانا با یک حرکت بصری از سکوی خود ، به این آدرس می پردازد.
درک این بسیار ساده تر از یک توضیح مبتنی بر متن است ، و برای بیشتر بازدید کنندگان ، بسیار جالب تر نیز.
5- چیزی در مورد درد
اولین واکنش شما به این زیر عنوان ممکن است: "چیزی در مورد ...؟ این خیلی مبهم نیست؟ "
آره. اما این نکته عمداً مبهم است زیرا ایده "درد" فضای زیادی برای تفسیر می گذارد.
این روانشناسی پشت درد است: انسانها برای جلوگیری از درد سیمی هستند. هر محصول یا خدمات می تواند به نوعی در کاهش درد کمک کند.
اگر بتوانید کسی راجع به درد خود فکر کنید ، به طور ناخودآگاه از آن درد رهایی می یابند و از این طریق احتمال تبدیل به آن بیشتر می شود.
در اینجا نحوه انجام این کار در صفحه فرود آمده است:
آنچه را کسی از دست خواهد داد را ذکر کنید ، نه فقط به آنچه آنها بدست می آورند. مطابق تئوری بیزاری از دست دادن ، ما بیشتر از آنچه احساس می کنیم پیش بینی می کنیم درد از دست دادن چیزی را پیش بینی کنیم تا احساس لذت لذت بردن از چیزی با ارزش برابر داشته باشیم. به عبارت دیگر ، بدست آوردن 50 دلار خوب است ، اما دردی که از دست دادن 50 دلار احساس می کنیم ، دو برابر شدید است و لذتی که از بدست آوردن همان مبلغ دریافت کرده ایم.
اجرای توصیفات درد را در توصیفات خود و همچنین در قسمت باقی مانده نسخه در نظر بگیرید. از آنجا که درد یک عنصر قدرتمند انسانی است ، اغلب توصیفات واقعی انسان در انتقال این درد به روشی قابل اعتماد بسیار مؤثر است.
حتما درد را تسکین دهید. محصول یا خدمات شما به عنوان یک پادزهر برای درد ارائه می شود. بدون ارائه راه حلی مشکلی ایجاد نکنید!
در اصل ، شما می خواهید نقطه ای از درد را که ممکن است خواننده شما در حال تجربه باشد نشان دهد. سپس نتیجه بگیرید که محصول یا خدمات شما پاسخ آن درد را فراهم می کند.
به عنوان مثال ، من یک صفحه فرود دارم که برای ترغیب مردم به از دست دادن ترافیک جستجو طراحی نشده است.
برای شروع کارها ، من با شوخ طبعی شروع می کنم
- ۰ ۰
- ۰ نظر
