یکشنبه ۱۹ مرداد ۹۹ ۱۳:۴۱ ۳۹ بازديد
در طول دهه 50 ، فولکس واگن یک اتوبوس را فروخت. اگرچه اکنون یک وسیله نقلیه کلاسیک در نظر گرفته شده است ، اما این اتوبوس چند دهه بعد نمادی برای شرکت خودروسازی محسوب می شود.
قسمت جالب؟ فولکس واگن اتوبوس جدید VW خود را اعلام کرد - این برقی و دارای ظاهر زیبا و مدرن است. بازاریابی فولکس واگن برای این وسیله نقلیه چشم نواز ، بی نظیر و سرگرم کننده است ، و تکمیل کننده اصلی پرچمدار "هیپی" است که زمانی این شرکت به آن معروف شده بود.
فولکس واگن همچنین تبلیغاتی تلویزیونی را برای اتوبوس باهوش ، مینیمالیستی و با نام تجاری منتشر کرد. این وسیله نقلیه جدید را با آهنگ Sound of Silence در حال پخش در پس زمینه معرفی می کند.
Now هم اکنون بارگیری کنید: کیت بازاریابی رایگان محصول [الگوهای رایگان]
این احساسات به این واقعیت واقعیت دارد که فولکس واگن به علاقه جامعه به وسایل نقلیه برقی و سازگار با محیط زیست کمک می کند. همچنین مربوط به این است که دوران جدیدی برای اتوبوس است.
بنابراین ، چه کسی در این نوع بازاریابی کار می کند؟ چه کسی به ایجاد محتوا کمک می کند تا مصرف کنندگان را درباره محصولات جدید و به روز شده مانند اتوبوس فولکس واگن هیجان زده کند؟ چه کسی مصرف کنندگان را ترغیب به خرید می کند؟ بازاریاب محصولات.
بازاریابی محصول چیست؟
بازاریابی محصول فرایند ورود یک محصول به بازار ، تبلیغ آن و فروش آن به مشتری است. بازاریابی محصول شامل درک مخاطبان هدف محصول و استفاده از موقعیت یابی و پیام رسانی استراتژیک برای افزایش درآمد و تقاضا برای محصول است.
چه چیزی بازاریابی محصول را منحصر به فرد می کند؟ تفاوت آن با بازاریابی معمولی چگونه است؟ بیایید اختلافات را باز کنیم.
بازاریابی محصول در مقابل بازاریابی متعارف
بازاریابی محصول استراتژیک است ، در حالی که بازاریابی معمولی همه جانبه است.
بازاریابی محصول جزء بازاریابی معمولی محسوب می شود. در واقع ، اگر به هفت PS بازاریابی توجه کنید ، می بینید که بازاریابی محصول یکی از مهمترین جنبه های تلاش برای بازاریابی یک تجارت است.
بازاریابی محصول متمرکز بر تقاضای رانندگی و اتخاذ محصول در بین مشتریان موجود است. این متمرکز بر گامهایی است که افراد برای خرید محصول شما می برند تا بازاریابان محصول بتوانند برای پشتیبانی از این کار ، کمپینهایی بسازند.
بازاریابی محصول مربوط به درک مخاطبان خاص محصول در سطح عمیق و توسعه موقعیت یابی و پیام رسانی آن محصول برای جذاب کردن مخاطبان است. این بخش علاوه بر استراتژی بازاریابی برای محصول ، بخش راه اندازی و اجرای یک محصول را پوشش می دهد - به همین دلیل کار یک بازاریاب محصول در مرکز بازاریابی ، فروش و تیم های تجاری یک شرکت قرار دارد.
بازاریابی متعارف در مباحث گسترده تری تحت چتر بازاریابی مانند تولید سرب ، سئو و هر چیز دیگری که مربوط به دستیابی و تبدیل محصولات جدید و مشتریان است ، متمرکز شده است. این در مورد ارتقاء شرکت و برند به طور کلی است ، از جمله محصولاتی که فروخته می شوند. این بازاریاب ها اطمینان حاصل می کنند که یک پیام مارک ثابت در پشت محتوای شرکت وجود دارد.
چرا بازاریابی محصول مهم است؟
بازاریابی محصول بخش مهمی از استراتژی بازاریابی هر تجارت است. بدون آن ، محصول شما به حداکثر پتانسیل خود در بین مخاطبان هدف شما دست نخواهد یافت. بیایید ببینیم بازاریابی محصول چه کاری انجام می دهد ، بنابراین شما می توانید از این منظور بهتر فکر کنید.
مشتریان خود را بهتر بشناسید.
personas خریدار خود را به طور موثر هدف قرار دهید
در مورد رقبا (محصولات و تاکتیک های بازاریابی) اطلاعات کسب کنید.
اطمینان حاصل کنید که تیم های بازاریابی ، محصول و فروش همه در یک صفحه هستند.
محصول را به طور مناسب در بازار قرار دهید.
افزایش درآمد و بهبود فروش.
همچنین سؤالاتی وجود دارد که شما ، به عنوان یک بازاریاب محصول ، باید از خود بپرسید و درباره محصول خود تأمل کنید. پرسیدن این سؤالات از خود به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که محصول شما در بین مشتریان موفقیت دارد.
آیا این محصول برای بازار امروز مناسب است؟
آیا این محصول برای مشتریان امروز مناسب است؟
چگونه این محصول از محصولات مشابه محصولات رقیب ما بی نظیر است؟
آیا راهی برای تمایز بیشتر این محصول از محصولات رقیب ما وجود دارد؟
آیا کالاهایی که قبلاً به آنها بفروشیم وجود دارد که اکنون که به عقب نگاه می کنیم ، دیگر نمی توانیم بفروشیم یا بفروشیم؟ پس چرا؟
همانطور که مشاهده می کنید ، بازاریابی محصول شما را ملزم می کند تا از دیدگاه استراتژیک به محصولات خود نگاه کنید تا از موفقیت آنها در بین مشتریان در بازار فعلی شما اطمینان حاصل شود.
حال ، اجازه دهید نگاهی به مسئولیت های خاص شما به عنوان یک بازاریاب محصول (یا مدیر بازاریابی محصول) بیندازید.
مسئولیت های شما به عنوان یک بازاریاب کالا بر اساس صنعت ، شرکت ، محصولات و اندازه و منابع شرکت ممکن است کمی متفاوت باشد. اگر برای راه اندازی کار می کنید ، ممکن است یک بازاریاب محصول باشید که به دلیل محدودیت منابع و بودجه ، به ایجاد محتوا که تیم بازاریابی گسترده تر نیز کمک می کند ، کمک می کند. با رشد کسب و کار ، ممکن است به تیمی بروید که تنها کار آن بازاریابی محصول است.
مسئولیت های بازاریابی محصول
شخصیت های خریدار و مخاطبان هدف را برای محصول خود مشخص کنید.
استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد و اجرا کنید.
برای جذب مشتری مناسب برای محصول جدید خود ، با آنها کار کنید و فعال کنید.
تعیین موقعیت محصول شما در بازار.
اطمینان حاصل کنید که محصول پاسخگوی نیاز مخاطبان هدف شما باشد.
محصول خود را با گذشت زمان مرتبط نگه دارید.
بیایید به شش مسئولیت بازاریابی محصول مشترک توجه کنیم.
1. personas خریدار و مخاطبان هدف را برای محصول خود مشخص کنید.
شما باید personas و مخاطبان خریدار را برای محصول خود مشخص کنید تا بتوانید مشتریان را به روشی قانع کننده تر هدف قرار دهید و آنها را به خرید خرید تبدیل کند. این به شما امکان می دهد محصول و ویژگی های آن را متناسب با چالش های مخاطبان خود حل کنید.
برای ایجاد شخصیت های خریدار برای تجارت خود از الگوهای استفاده کنید.
2. استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد ، مدیریت و اجرا کنید.
یک استراتژی بازاریابی محصول (که به زودی بررسی خواهیم کرد) به شما امکان می دهد محتوا و مبارزات تبلیغاتی را ایجاد کنید ، بسازید و اجرا کنید - این از مراحلی پشتیبانی می کند که باعث می شود خریداران و مشتریان خریدار شما انجام شود.
3. برای جذب مشتری مناسب برای محصول جدید خود ، با آنها کار کنید و فعال کنید.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، شما باید رابطه مستقیمی با فروش داشته باشید. شما با فروش کار خواهید کرد تا مشتری های مناسب برای محصول مورد نظر را شناسایی کرده و جذب کنید و مواد فروش را برای فروش مجدد تهیه کنید تا اطمینان حاصل کنید که آنها محصول را در داخل و خارج از آن ، همراه با تمام ویژگی های آن درک می کنند.
به این ترتیب ، شما و تیمهایتان از نظر اشتراک گذاری با مشتریان در همان صفحه قرار دارند و به شما این امکان را می دهند تا تجربه‌ای ثابت و بر روی برند را برای هر کسی که با محصول در تماس است ، فراهم کنید.
4. تعیین موقعیت محصول شما در بازار.
یکی از مهمترین بخش های کار شما تعیین موقعیت محصول در بازار است. به این فرآیند از لحاظ قصه گویی فکر کنید - موقعیت یابی شما به شما نیاز دارد که داستان محصول خود را بسازید و بگویید.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، شما با تیم بازاریابی گسترده تر و تیم محصول همکاری خواهید کرد تا با پاسخ دادن به سؤالات مهم مانند این:
چرا این محصول ساخته شده است؟
این محصول برای چه کسی ساخته شده است؟
این محصول چه چالش هایی را برطرف می کند؟
چه چیزی این محصول را منحصر به فرد می کند؟
5. اطمینان حاصل کنید که محصول شما پاسخگوی نیاز مخاطبان هدف شما باشد.
همچنین باید اطمینان حاصل کنید که محصول شما پاسخگوی نیازهای مشتریان و مخاطبان هدف می باشد. از طریق تحقیق انجام شده برای تعیین شخصیت خریدار و مخاطبان مورد نظر ، باید نقاط درد و چالش هایی را که برای حل محصولات خود کار می کنید ، کشف کرده باشید.
اگر محصول شما پاسخگوی نیاز مشتریان شما نیست ، آنها دلیلی برای خرید ندارند یا کالای خود را براساس رقبای شما انتخاب می کنند.
6. محصول خود را با گذشت زمان مرتبط نگه دارید.
محصول شما باید به مرور زمان مرتبط باشد. با تغییر و تحول نیازها ، انتظارات و چالش ها ، وظیفه شماست که اطمینان حاصل کنید که استراتژی بازاریابی محصول شما و خود محصولات در بین مشتریان مهم هستند.
این بدان معناست که شما باید تغییراتی جزئی در استراتژی بازاریابی محصول خود داشته باشید (که در مورد بعدی بحث خواهیم کرد) ، یا به روزرسانی ها و اصلاحاتی در مورد خود محصول (احتمالاً شما با تیم محصول ، که در واقع محصول را ایجاد می کند) کار خواهید کرد. این).
استراتژی بازاریابی محصول
استراتژی بازاریابی محصول شما در خدمت موقعیت مکانی ، قیمت گذاری و تبلیغ محصول جدید شماست. این به شما کمک می کند تا محصول خود را از توسعه به بازار عرضه کنید و از مخاطبان (مخاطبان) جدید و بازارهایی که می خواهید محصول خود را راه‌اندازی و بازاریابی کنید ، مطلع می کند.
حال ، اجازه دهید پنج مرحله را مرور کنیم که می تواند به شما در بهینه سازی استراتژی بازاریابی محصول خود کمک کند.
1. مخاطب هدف و personas خریدار را تعیین کنید.
همانطور که گفته شد ، یکی از نقشهای اصلی شما به عنوان یک بازاریاب کالا تعریف یک مخاطب هدف خاص و ایجاد personas خریدار برای کالای خاصی که به فروش می رسد (محصولات مختلف احتمالاً مخاطبان هدف متفاوتی خواهند داشت). این اولین قدم برای بازاریابی محصول شما است.
با درک مشتریان و نیازها ، چالش ها و نقاط درد آنها قادر خواهید بود تمام جنبه های استراتژی بازاریابی محصول خود را (مانند بقیه مراحلی که در زیر می گوییم) متناسب با آن مشتری هدف و شخصیت به این ترتیب ، محصول و محتوای بازاریابی که برای محصول ایجاد شده است با مخاطبان شما طنین انداز می شود.
2. موقعیت یابی و پیام رسانی را برای جدا کردن محصول خود تعیین کنید.
پس از انجام تحقیقات مشتری و یادگیری در مورد مخاطبان خود ، نیازها ، چالش ها و نقاط درد را شناسایی خواهید کرد. از اینجا ، شما می توانید در مورد چگونگی برجسته کردن راهکارهای برطرف کردن محصول شما برای این چالش ها برای مشتریان خود ، فکر کنید.
با این حال ، این بدان معنا نیست که شما خود را از رقبای خود متمایز کرده باشید. از این گذشته ، آنها رقبای شما هستند زیرا نیازهای مشتریان را به روشی مشابه با شرکت شما حل می کنند.
کلید اصلی برای جدا کردن محصول شما موقعیت یابی (که قبلاً به آن لمس کردیم) و پیام رسانی است. موقعیت یابی و پیام رسانی به سؤالات کلیدی مشتریان شما در مورد محصول شما و چه چیزی آن را منحصر به فرد می کند و سپس این پاسخ ها را به نکات اصلی پشت استراتژی بازاریابی محصول شما تبدیل می کند.
این وظیفه شما به عنوان بازاریاب محصولات است تا اطمینان حاصل کند که مشتریان و مخاطبان شما پاسخ این سؤالات را می دانند و نیازی به حفر آنها نیست (یا فرضیاتی در مورد آنها ایجاد می کنید).
نمونه هایی از سؤالاتی که برای توسعه موقعیت یابی و پیام رسانی محصول خود باید به آنها پاسخ دهید عبارتند از:
چه چیزی محصول ما را منحصر به فرد می کند؟
چرا محصول ما از رقبای ما بهتر است؟
چرا ویژگی های محصول ما برای مخاطب هدف ما ایده آل است؟
چه خواهد شد مشتریان ما از محصول ما خارج می شوند که آنها نمی توانند از محصولات رقبای ما دریافت کنند؟
چرا باید مشتریان ما به ما و محصول ما اعتماد و سرمایه گذاری کنند؟
هنگامی که به این سؤالات پاسخ دادید ، می توانید این پاسخ ها را در یک جمله ، تأثیرگذار و اشتراکی جمع کنید که موقعیت و پیام شما را به طور کلی ضبط می کند. برای انجام این کار؛ این موارد را دنبال کنید:
پاسخ سوالات موقعیت یابی و پیام رسانی را به یک آسانسور تبدیل کنید.
برای هیجان مشتریان از کلمات اکشن استفاده کنید.
اطمینان حاصل کنید که لحن اظهارات شما از نام تجاری شما ضبط می کند.
به طور کلی روی مزیت محصول خود متمرکز شوید (فقط یک ویژگی خاص).
و اگر به راهنمایی بیشتری نیاز دارید ، صفحه محصول HubSpot Marketing Hub را بررسی کنید. بیانیه موقعیت یابی و پیام رسانی اصلی به شرح زیر است: "نرم افزار بازاریابی ورودی همه جانبه: همه چیزهایی که برای راه اندازی کمپین های بازاریابی مؤثر انجام می دهید و باعث می شود افراد علاقه مند به تجارت شما باشند و خوشحال باشند که مشتری شما هستند."
نکته: به عنوان بازاریاب محصولات ، شما باید اطمینان حاصل کنید که تیم های فروش ، محصول و (گسترده تر) از موقعیت یابی و پیام رسانی شما در مورد محصول آگاه هستند ، بنابراین آنها نیز می توانند همان اطلاعات را به افراد آینده نگر و مشتریان فعلی ارتباط دهند.
این به شما امکان می دهد اطمینان حاصل کنید که کل شرکت از نظر محتوا و اطلاعاتی که درباره محصول شما به اشتراک می گذارد سازگار است. علاوه بر این ، اگر فکر می کنید که ضروری است ، می توانید این اطلاعات را به تیم پشتیبانی خود ارائه دهید ، زیرا ممکن است آنها تماس های حمایتی را انتخاب کرده و با مشتریانی که قبلاً روی محصول سرمایه گذاری کرده اند همکاری کنند.
3. اهداف خود را برای محصول خود تعیین کنید.
در مرحله بعد می خواهید هدف خود را برای محصول خود تعیین کنید. اینها بسته به محصول خاص شما ، نوع شرکتی که برای آن کار می کنید ، کلی اهداف بازاریابی شما و موارد دیگر متفاوت خواهند بود - اهداف شما مختص تجارت و وضعیت شما خواهد بود. با این حال ، بگذارید برخی از اهداف مشترک را که بازاریابان محصول برای دستیابی به آن هدف دارند مرور کنیم:
افزایش درآمد
با مشتریان درگیر شوید
سهم بازار را بهبود بخشید
مشتریان را از رقبا بدست آورید
افزایش شناخت برند
نکته: با در اختیار داشتن چندین هدف از این اهداف آزاد باشید یا فقط یکی از آنها را انتخاب کنید تا روی آن تمرکز کنید - هر شرکت و محصول اهداف متفاوتی خواهد داشت. نکته اصلی اطمینان از مشاهده و تنظیم این اهداف در قالب هدف SMART است ، به این معنی که آنها خاص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، واقع بینانه و محدود هستند.
از یک الگوی رایگان برای کمک به شما در ایجاد و دستیابی به اهداف SMART استفاده کنید.
4. قیمت محصول خود را.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، باید در بحث قیمت محصول خود نیز مشارکت داشته باشید. بسته به شرکتی که برای آن کار می کنید ، ممکن است با تیم های دیگری در این بخش از استراتژی کار کنید ، یا ممکن است این یک کار فقط برای شما و بازاریابان محصولات دیگر باشد. در هر صورت ، می توانید قیمت رقابتی را در مقابل قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در نظر بگیرید.
رقابتی در مقابل قیمت گذاری محصول مبتنی بر ارزش
قیمت رقابتی به این معنی است که شما قیمت محصولات خود را نسبت به کالاهایی مشابه که رقبای شما می فروشند ، تعیین می کنید. این ایده آل برای شرکتهایی است که محصولی مشابه محصول مشابهی را که چندین شرکت دیگر به فروش می رسانند ، ایجاد کرده اند.
اگر فکر می کنید ویژگی های منحصر به فرد شما قیمت قابل توجهی بالاتر از قیمت رقبا دارند ، می توانید کالای خود را بالاتر از سایر محصولات مشابه موجود در بازار قیمت کنید. یک روش خوب برای ارزیابی منصفانه بودن قیمت گذاری همه رقبای شما با مطالعه گزارش های مالی و روند صنعت است.
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به شما امکان می دهد سود خود را به حداکثر برسانید ، اگرچه در مقایسه با قیمت های رقابتی تعیین وقت کمی بیشتر است. این ایده آل برای شرکت هایی است که کالایی را با رقبای بسیار کمی در بازار به فروش می رسانند یا کالایی با ویژگی های فوق العاده جدید و منحصر به فرد دارند.
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، مقدار کالای شما را به گونه ای که مشتری شما می تواند به سودآوری آنها مرتبط باشد ، کمیت می کند. این اجازه می دهد تا شما را به جای آنچه در بازار ، روند صنعت و رقبای شما می گویند ، قیمت محصول خود را بر اساس ارزش آن برای مشتری خود پایه گذاری کنید.
5- محصول خود را راه اندازی کنید.
اکنون زمان آن فرا رسیده است که مهمترین قسمت از نقش شما به عنوان یک بازاریاب محصول - جالب ترین آن را یادآوری کنیم: عرضه محصول مورد نظر خود را به بازار عرضه کرده اید.
دو بخش اصلی برای راه اندازی به عنوان یک بازاریاب محصول وجود دارد: راه اندازی داخلی (شروع به کار در شرکت شما) و راه اندازی خارجی (آنچه در خارج از شرکت شما اتفاق می افتد ، با مشتریان و مخاطبان ، بر روی محصول راه اندازی).
جنبه های داخلی راه اندازی محصول
همانطور که قبلاً گفته شد ، شغل شما به عنوان بازاریاب محصول مستلزم اطمینان از این است که کل سازمان در همان صفحه درباره محصول شما باشد. به این ترتیب ، مشتریان شما فقط جزئیات ثابت و دقیقی درباره محصول دریافت می کنند.
تیم های بازاریابی ، محصول و فروش شرکت شما باید از اطلاعات زیر آگاهی داشته باشند:
مزایای محصول
هر گونه اطلاعات نمایشی محصول موجود
فرصت های آموزش فروش در مورد محصول و جزئیات مربوط به نحوه استفاده آن
موقعیت یابی و پیام رسانی چگونه است
چه کسی خریدار شما و مشتریان ایده آل هستند
اهداف محصول شما شامل چه مواردی است
ویژگی های محصول شما چیست
قیمت گذاری محصول شما
نحوه عرضه محصول شما به مشتریان (که ما لحظه به لحظه مورد بحث قرار خواهیم گرفت)
حال ممکن است از شما سؤال شود که چگونه می توانید این اطلاعات را به بازاریابی ، محصول و فروش ارائه دهید. کدام کانالها برای به اشتراک گذاشتن این جزئیات با همکاران خود ایده آل هستند؟
در اینجا چند نمونه از روش های انجام این کار آورده شده است:
کیت فعال سازی فروش (ایده آل برای فروش)
ارائه (ایده آل برای بخش بازاریابی گسترده تر و محصول)
پایه دانش (ایده آل برای پشتیبانی)
جنبه های خارجی راه اندازی محصول
در خارج از کشور ، روشهای زیادی برای عرضه محصولات شما وجود دارد تا مبنای فعلی مشتریان ، چشم اندازها و مخاطبان هدف شما درباره آنچه را که می فروشید بیاموزند.
ابتدا مشخص کنید که کجا می خواهید تلاشهای بازاریابی محصول خود را متمرکز کنید. در اینجا چند نمونه کانال و مکان برای انجام این کار آورده شده است (ممکن است بسته به نیازها ، اهداف و منابع خود چندین مورد از اینها یا فقط یکی را انتخاب کنید تا روی آنها تمرکز کنید).
رسانه های اجتماعی
در فروشگاه
رویداد راه اندازی محصول
وبلاگ
صفحه فرود وب سایت
پیش نمایش اختصاصی محصول (قبل از شروع رسمی)
رویداد / کمپین تبلیغاتی (حضوری و / یا آنلاین)
در هر کانالی که انتخاب کنید تا تلاشهای بازاریابی محصول خود را به بازار متمرکز کند ، باید اطلاعات مربوط به محصول (متمرکز بر موقعیت یابی و پیام رسانی شما) را درج کنید تا چشم اندازها و مشتریان بتوانند همه چیز را در مورد محصول شما و دلیل نیاز آنها بدانند. این شامل ویژگی های محصول شما ، آنچه می کند آن را منحصر به فرد ، قیمت گذاری ، نسخه ی نمایشی برای مشتریان ، آموزش برای مشتریان ، و سایر مواد شما ایجاد کرده اید و می خواهید به اشتراک بگذارید ، می باشد.
تبریک می گویم! شما فقط از طریق مراحل بازاریابی یک محصول کار کرده اید. به یاد داشته باشید ، این فرآیند روشی است که باید تغییر کرده و تکامل یابد ، زیرا محصولات شما تغییر کرده و تکامل می یابند ، بنابراین در بین مشتریان شما مهم باقی می مانند. (این مسئله تا زمانی که شما یک عضو تیم خود دارید روی بازاریابی محصول متمرکز شوید ، با توجه به اینکه این یکی از اصلی ترین مسئولیت های آنها است.
نمونه بازاریابی محصول
سیب
بیلی
کوکاکولا
MailChimp
بیایید چهار مثال از زندگی واقعی از بازاریابی محصول ستاره ای را مرور کنیم.
1. اپل
اپل یک نام خانگی برای محصولات و نرم افزارهای برتر فناوری است. نه تنها محصولات آن از لحاظ زیبایی طراحی شده اند. آنها همچنین بسیار مفید هستند اما بازاریابی محصول اپل به بسیاری از ویژگی های محصول توجه نمی کند - آنها مزایای کاربران را به بازار عرضه می کنند.
اپل به سادگی ویژگی های چشمگیر محصولات خود را ذکر نمی کند. این ویژگی ها از این ویژگی ها استفاده می کند تا به مصرف کنندگان بگوید که در صورت خرید آن محصولات ، چه کسانی می توانند باشند و چگونه می توانند کار کنند. آنها با استفاده از محصولات خود روایتی را بیان می کنند و مردم را ترغیب می کنند در این روند خرید کنند.
2. بیلی
بیلی یک برند تیغ بانوان است. در یک بازار کاملاً رقابتی ، بیلی به محصولات خود کمک کرده است که از این حالت بایستند. چطور؟ این کار با انجام کارهایی که قبلاً هیچ تیغی از تیغ انجام نداده بود - حاشیه رقابتی شدید (بدون هدف در نظر گرفته شده) ایجاد کرد - موهای بدن را در تبلیغات خود نشان دهید.
این رویکرد تبلیغاتی نه تنها مخاطبان بیلی را در مورد برند معرفی کرد ، بلکه از تصویربرداری دقیق این برند از بدن و موهای بدن نیز قدردانی کرد. این تمایز دهنده ها بیش از اندازه کافی بودند تا بیلی را از سایر برندها و محصولات تیغ جدا کنند.
3. کوکاکولا
آیا می دانید بیش از 95٪ مردم در سراسر جهان Coca-Cola و مارک قرمز و سفید آن را می شناسند؟ این جای تعجب ندارد وقتی متوجه شدید بیشتر افراد هنگام خرید نوشیدنی یا کولا نوشابه "کک" سفارش می دهند. در حقیقت ، شناخت این برند چنان قوی است که پپسی ، رقیب Coca-Cola از این روایت در تبلیغات سوپر بول استفاده کرد.
از طریق موقعیت یابی بسیار هدفمند ، تبلیغات تکراری و برندسازی مداوم ، Coca-Cola به یک محصول و کالای خانگی واقعاً جهانی تبدیل شده است.
4. MailChimp
ده ها ابزار بازاریابی ایمیل در بازار وجود دارد ، اما MailChimp با رقابت روبرو نشده است. در واقع ، با قرار گرفتن خود در بیش از یک ابزار بازاریابی ایمیلی ، بالاتر از سطح رقابت آنها قرار گرفته است: این یک پلتفرم بازاریابی همه در یک است که به رشد مشاغل کمک می کند.
MailChimp مانند اپل ، در درجه اول مزایای آن را برای کاربر نهایی برجسته می کند ، نه فقط ویژگی های محصول آن. طراحی مجدد اخیر و طراحی مجدد سایت ، این خانه روایت را بیشتر راهنمایی می کند.
بازاریابی محصولات خود را شروع کنید
بازاریابی محصول فرایندی است که از طریق آن یک شرکت محصولی را به بازار عرضه می کند. بازاریاب محصول (یا مدیر بازاریابی محصول) بدان معنی است که شما در مرکز تیم های بازاریابی ، فروش و محصول شرکت خود قرار دارید.
شما یک بخش جدایی ناپذیر در موفقیت محصول خود هستید ، زیرا استراتژی بازاریابی خاص محصول خود را ایجاد و مدیریت می کنید ، اما همچنین به عنوان واسطه بین هر سه این بخش ها خدمت می کنید ، اطمینان حاصل کنید که همه در همان صفحه با محصول شما قرار دارند. ویژگی ها ، قابلیت ها و موارد دیگر. بنابراین ، برای اطمینان از موفقیت در بین مخاطبان هدف و مشتریان ، شروع به تدوین آخرین استراتژی بازاریابی محصول خود کنید.
قسمت جالب؟ فولکس واگن اتوبوس جدید VW خود را اعلام کرد - این برقی و دارای ظاهر زیبا و مدرن است. بازاریابی فولکس واگن برای این وسیله نقلیه چشم نواز ، بی نظیر و سرگرم کننده است ، و تکمیل کننده اصلی پرچمدار "هیپی" است که زمانی این شرکت به آن معروف شده بود.
فولکس واگن همچنین تبلیغاتی تلویزیونی را برای اتوبوس باهوش ، مینیمالیستی و با نام تجاری منتشر کرد. این وسیله نقلیه جدید را با آهنگ Sound of Silence در حال پخش در پس زمینه معرفی می کند.
Now هم اکنون بارگیری کنید: کیت بازاریابی رایگان محصول [الگوهای رایگان]
این احساسات به این واقعیت واقعیت دارد که فولکس واگن به علاقه جامعه به وسایل نقلیه برقی و سازگار با محیط زیست کمک می کند. همچنین مربوط به این است که دوران جدیدی برای اتوبوس است.
بنابراین ، چه کسی در این نوع بازاریابی کار می کند؟ چه کسی به ایجاد محتوا کمک می کند تا مصرف کنندگان را درباره محصولات جدید و به روز شده مانند اتوبوس فولکس واگن هیجان زده کند؟ چه کسی مصرف کنندگان را ترغیب به خرید می کند؟ بازاریاب محصولات.
بازاریابی محصول چیست؟
بازاریابی محصول فرایند ورود یک محصول به بازار ، تبلیغ آن و فروش آن به مشتری است. بازاریابی محصول شامل درک مخاطبان هدف محصول و استفاده از موقعیت یابی و پیام رسانی استراتژیک برای افزایش درآمد و تقاضا برای محصول است.
چه چیزی بازاریابی محصول را منحصر به فرد می کند؟ تفاوت آن با بازاریابی معمولی چگونه است؟ بیایید اختلافات را باز کنیم.
بازاریابی محصول در مقابل بازاریابی متعارف
بازاریابی محصول استراتژیک است ، در حالی که بازاریابی معمولی همه جانبه است.
بازاریابی محصول جزء بازاریابی معمولی محسوب می شود. در واقع ، اگر به هفت PS بازاریابی توجه کنید ، می بینید که بازاریابی محصول یکی از مهمترین جنبه های تلاش برای بازاریابی یک تجارت است.
بازاریابی محصول متمرکز بر تقاضای رانندگی و اتخاذ محصول در بین مشتریان موجود است. این متمرکز بر گامهایی است که افراد برای خرید محصول شما می برند تا بازاریابان محصول بتوانند برای پشتیبانی از این کار ، کمپینهایی بسازند.
بازاریابی محصول مربوط به درک مخاطبان خاص محصول در سطح عمیق و توسعه موقعیت یابی و پیام رسانی آن محصول برای جذاب کردن مخاطبان است. این بخش علاوه بر استراتژی بازاریابی برای محصول ، بخش راه اندازی و اجرای یک محصول را پوشش می دهد - به همین دلیل کار یک بازاریاب محصول در مرکز بازاریابی ، فروش و تیم های تجاری یک شرکت قرار دارد.
بازاریابی متعارف در مباحث گسترده تری تحت چتر بازاریابی مانند تولید سرب ، سئو و هر چیز دیگری که مربوط به دستیابی و تبدیل محصولات جدید و مشتریان است ، متمرکز شده است. این در مورد ارتقاء شرکت و برند به طور کلی است ، از جمله محصولاتی که فروخته می شوند. این بازاریاب ها اطمینان حاصل می کنند که یک پیام مارک ثابت در پشت محتوای شرکت وجود دارد.
چرا بازاریابی محصول مهم است؟
بازاریابی محصول بخش مهمی از استراتژی بازاریابی هر تجارت است. بدون آن ، محصول شما به حداکثر پتانسیل خود در بین مخاطبان هدف شما دست نخواهد یافت. بیایید ببینیم بازاریابی محصول چه کاری انجام می دهد ، بنابراین شما می توانید از این منظور بهتر فکر کنید.
مشتریان خود را بهتر بشناسید.
personas خریدار خود را به طور موثر هدف قرار دهید
در مورد رقبا (محصولات و تاکتیک های بازاریابی) اطلاعات کسب کنید.
اطمینان حاصل کنید که تیم های بازاریابی ، محصول و فروش همه در یک صفحه هستند.
محصول را به طور مناسب در بازار قرار دهید.
افزایش درآمد و بهبود فروش.
همچنین سؤالاتی وجود دارد که شما ، به عنوان یک بازاریاب محصول ، باید از خود بپرسید و درباره محصول خود تأمل کنید. پرسیدن این سؤالات از خود به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که محصول شما در بین مشتریان موفقیت دارد.
آیا این محصول برای بازار امروز مناسب است؟
آیا این محصول برای مشتریان امروز مناسب است؟
چگونه این محصول از محصولات مشابه محصولات رقیب ما بی نظیر است؟
آیا راهی برای تمایز بیشتر این محصول از محصولات رقیب ما وجود دارد؟
آیا کالاهایی که قبلاً به آنها بفروشیم وجود دارد که اکنون که به عقب نگاه می کنیم ، دیگر نمی توانیم بفروشیم یا بفروشیم؟ پس چرا؟
همانطور که مشاهده می کنید ، بازاریابی محصول شما را ملزم می کند تا از دیدگاه استراتژیک به محصولات خود نگاه کنید تا از موفقیت آنها در بین مشتریان در بازار فعلی شما اطمینان حاصل شود.
حال ، اجازه دهید نگاهی به مسئولیت های خاص شما به عنوان یک بازاریاب محصول (یا مدیر بازاریابی محصول) بیندازید.
مسئولیت های شما به عنوان یک بازاریاب کالا بر اساس صنعت ، شرکت ، محصولات و اندازه و منابع شرکت ممکن است کمی متفاوت باشد. اگر برای راه اندازی کار می کنید ، ممکن است یک بازاریاب محصول باشید که به دلیل محدودیت منابع و بودجه ، به ایجاد محتوا که تیم بازاریابی گسترده تر نیز کمک می کند ، کمک می کند. با رشد کسب و کار ، ممکن است به تیمی بروید که تنها کار آن بازاریابی محصول است.
مسئولیت های بازاریابی محصول
شخصیت های خریدار و مخاطبان هدف را برای محصول خود مشخص کنید.
استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد و اجرا کنید.
برای جذب مشتری مناسب برای محصول جدید خود ، با آنها کار کنید و فعال کنید.
تعیین موقعیت محصول شما در بازار.
اطمینان حاصل کنید که محصول پاسخگوی نیاز مخاطبان هدف شما باشد.
محصول خود را با گذشت زمان مرتبط نگه دارید.
بیایید به شش مسئولیت بازاریابی محصول مشترک توجه کنیم.
1. personas خریدار و مخاطبان هدف را برای محصول خود مشخص کنید.
شما باید personas و مخاطبان خریدار را برای محصول خود مشخص کنید تا بتوانید مشتریان را به روشی قانع کننده تر هدف قرار دهید و آنها را به خرید خرید تبدیل کند. این به شما امکان می دهد محصول و ویژگی های آن را متناسب با چالش های مخاطبان خود حل کنید.
برای ایجاد شخصیت های خریدار برای تجارت خود از الگوهای استفاده کنید.
2. استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد ، مدیریت و اجرا کنید.
یک استراتژی بازاریابی محصول (که به زودی بررسی خواهیم کرد) به شما امکان می دهد محتوا و مبارزات تبلیغاتی را ایجاد کنید ، بسازید و اجرا کنید - این از مراحلی پشتیبانی می کند که باعث می شود خریداران و مشتریان خریدار شما انجام شود.
3. برای جذب مشتری مناسب برای محصول جدید خود ، با آنها کار کنید و فعال کنید.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، شما باید رابطه مستقیمی با فروش داشته باشید. شما با فروش کار خواهید کرد تا مشتری های مناسب برای محصول مورد نظر را شناسایی کرده و جذب کنید و مواد فروش را برای فروش مجدد تهیه کنید تا اطمینان حاصل کنید که آنها محصول را در داخل و خارج از آن ، همراه با تمام ویژگی های آن درک می کنند.
به این ترتیب ، شما و تیمهایتان از نظر اشتراک گذاری با مشتریان در همان صفحه قرار دارند و به شما این امکان را می دهند تا تجربه‌ای ثابت و بر روی برند را برای هر کسی که با محصول در تماس است ، فراهم کنید.
4. تعیین موقعیت محصول شما در بازار.
یکی از مهمترین بخش های کار شما تعیین موقعیت محصول در بازار است. به این فرآیند از لحاظ قصه گویی فکر کنید - موقعیت یابی شما به شما نیاز دارد که داستان محصول خود را بسازید و بگویید.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، شما با تیم بازاریابی گسترده تر و تیم محصول همکاری خواهید کرد تا با پاسخ دادن به سؤالات مهم مانند این:
چرا این محصول ساخته شده است؟
این محصول برای چه کسی ساخته شده است؟
این محصول چه چالش هایی را برطرف می کند؟
چه چیزی این محصول را منحصر به فرد می کند؟
5. اطمینان حاصل کنید که محصول شما پاسخگوی نیاز مخاطبان هدف شما باشد.
همچنین باید اطمینان حاصل کنید که محصول شما پاسخگوی نیازهای مشتریان و مخاطبان هدف می باشد. از طریق تحقیق انجام شده برای تعیین شخصیت خریدار و مخاطبان مورد نظر ، باید نقاط درد و چالش هایی را که برای حل محصولات خود کار می کنید ، کشف کرده باشید.
اگر محصول شما پاسخگوی نیاز مشتریان شما نیست ، آنها دلیلی برای خرید ندارند یا کالای خود را براساس رقبای شما انتخاب می کنند.
6. محصول خود را با گذشت زمان مرتبط نگه دارید.
محصول شما باید به مرور زمان مرتبط باشد. با تغییر و تحول نیازها ، انتظارات و چالش ها ، وظیفه شماست که اطمینان حاصل کنید که استراتژی بازاریابی محصول شما و خود محصولات در بین مشتریان مهم هستند.
این بدان معناست که شما باید تغییراتی جزئی در استراتژی بازاریابی محصول خود داشته باشید (که در مورد بعدی بحث خواهیم کرد) ، یا به روزرسانی ها و اصلاحاتی در مورد خود محصول (احتمالاً شما با تیم محصول ، که در واقع محصول را ایجاد می کند) کار خواهید کرد. این).
استراتژی بازاریابی محصول
استراتژی بازاریابی محصول شما در خدمت موقعیت مکانی ، قیمت گذاری و تبلیغ محصول جدید شماست. این به شما کمک می کند تا محصول خود را از توسعه به بازار عرضه کنید و از مخاطبان (مخاطبان) جدید و بازارهایی که می خواهید محصول خود را راه‌اندازی و بازاریابی کنید ، مطلع می کند.
حال ، اجازه دهید پنج مرحله را مرور کنیم که می تواند به شما در بهینه سازی استراتژی بازاریابی محصول خود کمک کند.
1. مخاطب هدف و personas خریدار را تعیین کنید.
همانطور که گفته شد ، یکی از نقشهای اصلی شما به عنوان یک بازاریاب کالا تعریف یک مخاطب هدف خاص و ایجاد personas خریدار برای کالای خاصی که به فروش می رسد (محصولات مختلف احتمالاً مخاطبان هدف متفاوتی خواهند داشت). این اولین قدم برای بازاریابی محصول شما است.
با درک مشتریان و نیازها ، چالش ها و نقاط درد آنها قادر خواهید بود تمام جنبه های استراتژی بازاریابی محصول خود را (مانند بقیه مراحلی که در زیر می گوییم) متناسب با آن مشتری هدف و شخصیت به این ترتیب ، محصول و محتوای بازاریابی که برای محصول ایجاد شده است با مخاطبان شما طنین انداز می شود.
2. موقعیت یابی و پیام رسانی را برای جدا کردن محصول خود تعیین کنید.
پس از انجام تحقیقات مشتری و یادگیری در مورد مخاطبان خود ، نیازها ، چالش ها و نقاط درد را شناسایی خواهید کرد. از اینجا ، شما می توانید در مورد چگونگی برجسته کردن راهکارهای برطرف کردن محصول شما برای این چالش ها برای مشتریان خود ، فکر کنید.
با این حال ، این بدان معنا نیست که شما خود را از رقبای خود متمایز کرده باشید. از این گذشته ، آنها رقبای شما هستند زیرا نیازهای مشتریان را به روشی مشابه با شرکت شما حل می کنند.
کلید اصلی برای جدا کردن محصول شما موقعیت یابی (که قبلاً به آن لمس کردیم) و پیام رسانی است. موقعیت یابی و پیام رسانی به سؤالات کلیدی مشتریان شما در مورد محصول شما و چه چیزی آن را منحصر به فرد می کند و سپس این پاسخ ها را به نکات اصلی پشت استراتژی بازاریابی محصول شما تبدیل می کند.
این وظیفه شما به عنوان بازاریاب محصولات است تا اطمینان حاصل کند که مشتریان و مخاطبان شما پاسخ این سؤالات را می دانند و نیازی به حفر آنها نیست (یا فرضیاتی در مورد آنها ایجاد می کنید).
نمونه هایی از سؤالاتی که برای توسعه موقعیت یابی و پیام رسانی محصول خود باید به آنها پاسخ دهید عبارتند از:
چه چیزی محصول ما را منحصر به فرد می کند؟
چرا محصول ما از رقبای ما بهتر است؟
چرا ویژگی های محصول ما برای مخاطب هدف ما ایده آل است؟
چه خواهد شد مشتریان ما از محصول ما خارج می شوند که آنها نمی توانند از محصولات رقبای ما دریافت کنند؟
چرا باید مشتریان ما به ما و محصول ما اعتماد و سرمایه گذاری کنند؟
هنگامی که به این سؤالات پاسخ دادید ، می توانید این پاسخ ها را در یک جمله ، تأثیرگذار و اشتراکی جمع کنید که موقعیت و پیام شما را به طور کلی ضبط می کند. برای انجام این کار؛ این موارد را دنبال کنید:
پاسخ سوالات موقعیت یابی و پیام رسانی را به یک آسانسور تبدیل کنید.
برای هیجان مشتریان از کلمات اکشن استفاده کنید.
اطمینان حاصل کنید که لحن اظهارات شما از نام تجاری شما ضبط می کند.
به طور کلی روی مزیت محصول خود متمرکز شوید (فقط یک ویژگی خاص).
و اگر به راهنمایی بیشتری نیاز دارید ، صفحه محصول HubSpot Marketing Hub را بررسی کنید. بیانیه موقعیت یابی و پیام رسانی اصلی به شرح زیر است: "نرم افزار بازاریابی ورودی همه جانبه: همه چیزهایی که برای راه اندازی کمپین های بازاریابی مؤثر انجام می دهید و باعث می شود افراد علاقه مند به تجارت شما باشند و خوشحال باشند که مشتری شما هستند."
نکته: به عنوان بازاریاب محصولات ، شما باید اطمینان حاصل کنید که تیم های فروش ، محصول و (گسترده تر) از موقعیت یابی و پیام رسانی شما در مورد محصول آگاه هستند ، بنابراین آنها نیز می توانند همان اطلاعات را به افراد آینده نگر و مشتریان فعلی ارتباط دهند.
این به شما امکان می دهد اطمینان حاصل کنید که کل شرکت از نظر محتوا و اطلاعاتی که درباره محصول شما به اشتراک می گذارد سازگار است. علاوه بر این ، اگر فکر می کنید که ضروری است ، می توانید این اطلاعات را به تیم پشتیبانی خود ارائه دهید ، زیرا ممکن است آنها تماس های حمایتی را انتخاب کرده و با مشتریانی که قبلاً روی محصول سرمایه گذاری کرده اند همکاری کنند.
3. اهداف خود را برای محصول خود تعیین کنید.
در مرحله بعد می خواهید هدف خود را برای محصول خود تعیین کنید. اینها بسته به محصول خاص شما ، نوع شرکتی که برای آن کار می کنید ، کلی اهداف بازاریابی شما و موارد دیگر متفاوت خواهند بود - اهداف شما مختص تجارت و وضعیت شما خواهد بود. با این حال ، بگذارید برخی از اهداف مشترک را که بازاریابان محصول برای دستیابی به آن هدف دارند مرور کنیم:
افزایش درآمد
با مشتریان درگیر شوید
سهم بازار را بهبود بخشید
مشتریان را از رقبا بدست آورید
افزایش شناخت برند
نکته: با در اختیار داشتن چندین هدف از این اهداف آزاد باشید یا فقط یکی از آنها را انتخاب کنید تا روی آن تمرکز کنید - هر شرکت و محصول اهداف متفاوتی خواهد داشت. نکته اصلی اطمینان از مشاهده و تنظیم این اهداف در قالب هدف SMART است ، به این معنی که آنها خاص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، واقع بینانه و محدود هستند.
از یک الگوی رایگان برای کمک به شما در ایجاد و دستیابی به اهداف SMART استفاده کنید.
4. قیمت محصول خود را.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، باید در بحث قیمت محصول خود نیز مشارکت داشته باشید. بسته به شرکتی که برای آن کار می کنید ، ممکن است با تیم های دیگری در این بخش از استراتژی کار کنید ، یا ممکن است این یک کار فقط برای شما و بازاریابان محصولات دیگر باشد. در هر صورت ، می توانید قیمت رقابتی را در مقابل قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در نظر بگیرید.
رقابتی در مقابل قیمت گذاری محصول مبتنی بر ارزش
قیمت رقابتی به این معنی است که شما قیمت محصولات خود را نسبت به کالاهایی مشابه که رقبای شما می فروشند ، تعیین می کنید. این ایده آل برای شرکتهایی است که محصولی مشابه محصول مشابهی را که چندین شرکت دیگر به فروش می رسانند ، ایجاد کرده اند.
اگر فکر می کنید ویژگی های منحصر به فرد شما قیمت قابل توجهی بالاتر از قیمت رقبا دارند ، می توانید کالای خود را بالاتر از سایر محصولات مشابه موجود در بازار قیمت کنید. یک روش خوب برای ارزیابی منصفانه بودن قیمت گذاری همه رقبای شما با مطالعه گزارش های مالی و روند صنعت است.
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به شما امکان می دهد سود خود را به حداکثر برسانید ، اگرچه در مقایسه با قیمت های رقابتی تعیین وقت کمی بیشتر است. این ایده آل برای شرکت هایی است که کالایی را با رقبای بسیار کمی در بازار به فروش می رسانند یا کالایی با ویژگی های فوق العاده جدید و منحصر به فرد دارند.
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، مقدار کالای شما را به گونه ای که مشتری شما می تواند به سودآوری آنها مرتبط باشد ، کمیت می کند. این اجازه می دهد تا شما را به جای آنچه در بازار ، روند صنعت و رقبای شما می گویند ، قیمت محصول خود را بر اساس ارزش آن برای مشتری خود پایه گذاری کنید.
5- محصول خود را راه اندازی کنید.
اکنون زمان آن فرا رسیده است که مهمترین قسمت از نقش شما به عنوان یک بازاریاب محصول - جالب ترین آن را یادآوری کنیم: عرضه محصول مورد نظر خود را به بازار عرضه کرده اید.
دو بخش اصلی برای راه اندازی به عنوان یک بازاریاب محصول وجود دارد: راه اندازی داخلی (شروع به کار در شرکت شما) و راه اندازی خارجی (آنچه در خارج از شرکت شما اتفاق می افتد ، با مشتریان و مخاطبان ، بر روی محصول راه اندازی).
جنبه های داخلی راه اندازی محصول
همانطور که قبلاً گفته شد ، شغل شما به عنوان بازاریاب محصول مستلزم اطمینان از این است که کل سازمان در همان صفحه درباره محصول شما باشد. به این ترتیب ، مشتریان شما فقط جزئیات ثابت و دقیقی درباره محصول دریافت می کنند.
تیم های بازاریابی ، محصول و فروش شرکت شما باید از اطلاعات زیر آگاهی داشته باشند:
مزایای محصول
هر گونه اطلاعات نمایشی محصول موجود
فرصت های آموزش فروش در مورد محصول و جزئیات مربوط به نحوه استفاده آن
موقعیت یابی و پیام رسانی چگونه است
چه کسی خریدار شما و مشتریان ایده آل هستند
اهداف محصول شما شامل چه مواردی است
ویژگی های محصول شما چیست
قیمت گذاری محصول شما
نحوه عرضه محصول شما به مشتریان (که ما لحظه به لحظه مورد بحث قرار خواهیم گرفت)
حال ممکن است از شما سؤال شود که چگونه می توانید این اطلاعات را به بازاریابی ، محصول و فروش ارائه دهید. کدام کانالها برای به اشتراک گذاشتن این جزئیات با همکاران خود ایده آل هستند؟
در اینجا چند نمونه از روش های انجام این کار آورده شده است:
کیت فعال سازی فروش (ایده آل برای فروش)
ارائه (ایده آل برای بخش بازاریابی گسترده تر و محصول)
پایه دانش (ایده آل برای پشتیبانی)
جنبه های خارجی راه اندازی محصول
در خارج از کشور ، روشهای زیادی برای عرضه محصولات شما وجود دارد تا مبنای فعلی مشتریان ، چشم اندازها و مخاطبان هدف شما درباره آنچه را که می فروشید بیاموزند.
ابتدا مشخص کنید که کجا می خواهید تلاشهای بازاریابی محصول خود را متمرکز کنید. در اینجا چند نمونه کانال و مکان برای انجام این کار آورده شده است (ممکن است بسته به نیازها ، اهداف و منابع خود چندین مورد از اینها یا فقط یکی را انتخاب کنید تا روی آنها تمرکز کنید).
رسانه های اجتماعی
در فروشگاه
رویداد راه اندازی محصول
وبلاگ
صفحه فرود وب سایت
پیش نمایش اختصاصی محصول (قبل از شروع رسمی)
رویداد / کمپین تبلیغاتی (حضوری و / یا آنلاین)
در هر کانالی که انتخاب کنید تا تلاشهای بازاریابی محصول خود را به بازار متمرکز کند ، باید اطلاعات مربوط به محصول (متمرکز بر موقعیت یابی و پیام رسانی شما) را درج کنید تا چشم اندازها و مشتریان بتوانند همه چیز را در مورد محصول شما و دلیل نیاز آنها بدانند. این شامل ویژگی های محصول شما ، آنچه می کند آن را منحصر به فرد ، قیمت گذاری ، نسخه ی نمایشی برای مشتریان ، آموزش برای مشتریان ، و سایر مواد شما ایجاد کرده اید و می خواهید به اشتراک بگذارید ، می باشد.
تبریک می گویم! شما فقط از طریق مراحل بازاریابی یک محصول کار کرده اید. به یاد داشته باشید ، این فرآیند روشی است که باید تغییر کرده و تکامل یابد ، زیرا محصولات شما تغییر کرده و تکامل می یابند ، بنابراین در بین مشتریان شما مهم باقی می مانند. (این مسئله تا زمانی که شما یک عضو تیم خود دارید روی بازاریابی محصول متمرکز شوید ، با توجه به اینکه این یکی از اصلی ترین مسئولیت های آنها است.
نمونه بازاریابی محصول
سیب
بیلی
کوکاکولا
MailChimp
بیایید چهار مثال از زندگی واقعی از بازاریابی محصول ستاره ای را مرور کنیم.
1. اپل
اپل یک نام خانگی برای محصولات و نرم افزارهای برتر فناوری است. نه تنها محصولات آن از لحاظ زیبایی طراحی شده اند. آنها همچنین بسیار مفید هستند اما بازاریابی محصول اپل به بسیاری از ویژگی های محصول توجه نمی کند - آنها مزایای کاربران را به بازار عرضه می کنند.
اپل به سادگی ویژگی های چشمگیر محصولات خود را ذکر نمی کند. این ویژگی ها از این ویژگی ها استفاده می کند تا به مصرف کنندگان بگوید که در صورت خرید آن محصولات ، چه کسانی می توانند باشند و چگونه می توانند کار کنند. آنها با استفاده از محصولات خود روایتی را بیان می کنند و مردم را ترغیب می کنند در این روند خرید کنند.
2. بیلی
بیلی یک برند تیغ بانوان است. در یک بازار کاملاً رقابتی ، بیلی به محصولات خود کمک کرده است که از این حالت بایستند. چطور؟ این کار با انجام کارهایی که قبلاً هیچ تیغی از تیغ انجام نداده بود - حاشیه رقابتی شدید (بدون هدف در نظر گرفته شده) ایجاد کرد - موهای بدن را در تبلیغات خود نشان دهید.
این رویکرد تبلیغاتی نه تنها مخاطبان بیلی را در مورد برند معرفی کرد ، بلکه از تصویربرداری دقیق این برند از بدن و موهای بدن نیز قدردانی کرد. این تمایز دهنده ها بیش از اندازه کافی بودند تا بیلی را از سایر برندها و محصولات تیغ جدا کنند.
3. کوکاکولا
آیا می دانید بیش از 95٪ مردم در سراسر جهان Coca-Cola و مارک قرمز و سفید آن را می شناسند؟ این جای تعجب ندارد وقتی متوجه شدید بیشتر افراد هنگام خرید نوشیدنی یا کولا نوشابه "کک" سفارش می دهند. در حقیقت ، شناخت این برند چنان قوی است که پپسی ، رقیب Coca-Cola از این روایت در تبلیغات سوپر بول استفاده کرد.
از طریق موقعیت یابی بسیار هدفمند ، تبلیغات تکراری و برندسازی مداوم ، Coca-Cola به یک محصول و کالای خانگی واقعاً جهانی تبدیل شده است.
4. MailChimp
ده ها ابزار بازاریابی ایمیل در بازار وجود دارد ، اما MailChimp با رقابت روبرو نشده است. در واقع ، با قرار گرفتن خود در بیش از یک ابزار بازاریابی ایمیلی ، بالاتر از سطح رقابت آنها قرار گرفته است: این یک پلتفرم بازاریابی همه در یک است که به رشد مشاغل کمک می کند.
MailChimp مانند اپل ، در درجه اول مزایای آن را برای کاربر نهایی برجسته می کند ، نه فقط ویژگی های محصول آن. طراحی مجدد اخیر و طراحی مجدد سایت ، این خانه روایت را بیشتر راهنمایی می کند.
بازاریابی محصولات خود را شروع کنید
بازاریابی محصول فرایندی است که از طریق آن یک شرکت محصولی را به بازار عرضه می کند. بازاریاب محصول (یا مدیر بازاریابی محصول) بدان معنی است که شما در مرکز تیم های بازاریابی ، فروش و محصول شرکت خود قرار دارید.
شما یک بخش جدایی ناپذیر در موفقیت محصول خود هستید ، زیرا استراتژی بازاریابی خاص محصول خود را ایجاد و مدیریت می کنید ، اما همچنین به عنوان واسطه بین هر سه این بخش ها خدمت می کنید ، اطمینان حاصل کنید که همه در همان صفحه با محصول شما قرار دارند. ویژگی ها ، قابلیت ها و موارد دیگر. بنابراین ، برای اطمینان از موفقیت در بین مخاطبان هدف و مشتریان ، شروع به تدوین آخرین استراتژی بازاریابی محصول خود کنید.
- ۰ ۰
- ۰ نظر
